„Meggyőződésünk, hogy a legmodernebb termékeink kiválóbbak a piacon lévő összes többi márkánál, és a My Inner Strenx ™ programban való részvétel olyan hozzáadott értéket jelent, amely marketingünket és értékesítésünket támogatja és erősíti.”
J. David Señarís, a mezőgazdasági gépeket gyártó spanyol vállalat, a TMC Cancela tervező osztályának vezetője elmeséli, hogy miért lett a cég az SSAB első dél-európai ügyfeleként és ágazatában a világon elsőként a My Inner Strenx tagja.
Az 1971-ben alapított TMC Cancela már korán elhatározta, hogy a mezőgazdasági és erdészeti ágazatokhoz kapcsolódó egyedi megoldások javítására és innovációjára összpontosít.
Nagyszilárdságú acél a rendkívül specializált iparágakban lévő mostoha környezetekhez
A TMC Cancela ma már rendkívül specializált az alapvető iparágaiban, és széleskörű termékprogramot kínál, amely erdőgazdálkodási (bozótaprító) megoldásokat és minőségi mezőgazdasági gépeket, például a fűnyírókat foglal magában.
„Mint tudja, termékeinket leginkább igen mostoha környezetben használják, és ügyfeleink azt várják, hogy a gépeink bármilyen helyzetben teljesítik a munkát”– mondja David Señarís.
A korszerű nagyszilárdságú acélt már hosszú ideje használják a TMC Cancela vállalatnál.
„De az valóban javulást jelentett, amikor kapcsolatba kerültünk az SSAB termékprogrammal”– nyilatkozta David Señarís. „Ez 2008 körül volt, röviddel azelőtt, hogy a TMC Cancela megkezdte nemzetközi marketingtevékenységét.”
A Strenx acél tökéletesen illeszkedik az ügyfelek igényeihez
A Strenx™ acélminőségek tulajdonságai tökéletesen illeszkednek a TMC Cancela követelményeihez.
„A Strenx hozzáadott értéket jelent a folyamatunk minden lépésében”– mondja David Señarís. „A tervezéstől a vágásig, hajlításig és hegesztésig érezzük az általunk használt SSAB termékek előnyeit.”
David Señarís hangsúlyozza, hogy a TMC Cancelának a világpiacon elért legutóbbi sikere egy teljesen új tervezési program eredménye.
„A tervezési osztályunkon még az autóiparból vett ötleteket is megvalósítottunk”– teszi hozzá. „A minőség és az élettartam természetesen nagyon fontos, amikor az ügyfelek új gépeket vásárolnak, de a jó kialakítás szinte mindig meghatározó szerepet játszik a végső döntésben.”
A jó kialakítás választása
És David Señarís véleménye szerint, ha a kialakításról van szó, akkor az SSAB Strenx acél valóban jó választás.
„Ha vékonyabb acélt tudunk használni, azzal előnyöket érhetünk el anélkül, hogy a tervezés során elveszítenénk a lényeges tulajdonságokat”– állítja. „Nem csak könnyebbé válik a termékünk, de talán még ennél is fontosabb, hogy könnyebbnek is látszik. És számos olyan designelemmel egészíthetjük ki, amelyek ügyfeleink számára vonzóak.”
A TMC Cancela a fejlesztési és a gyártási folyamatok nagy részét házon belül tartja. A fejlesztésen és a tervezésen kívül egy műhelyük is van, amely a termék vágási, hajlítási, hegesztési, festési és végső összeszerelési munkálatainak legnagyobb részét végzi.
Folyamatos javulás és termékfejlesztés
„Ez valóban előnyös, amikor termékfejlesztésen és folyamatos javításon dolgozunk”– vélekedett David Señarís. „A vállalat valamennyi részlege közötti szoros kapcsolat lehetővé teszi, hogy még több ismeretet szerezzünk a piaci tendenciákról, a termékeink használatában szerzett ügyféltapasztalatokról, valamint arról, ha a gyártási folyamat során bármilyen nehézség merülne fel.”
Ezért nagyon tájékozott a Strenx termékek műhelyben tapasztalható előnyeiről.
Könnyen hajlítható, könnyen vágható, kevesebb alakváltozás történik hegesztés közben, jobb mechanikai tulajdonságokkal rendelkezik. És még folytathatnám…”
De éppolyan fontos a végfelhasználók azon felismerése, hogy a TMC Cancela mindig Strenx acélt használ. A vállalat ezt a kapcsolatot a My Inner Strenx logót megjelenítő termékeken elhelyezett sorozatgyártású matricák használatával erősíti meg.
„Ez hozzáadott értéket jelent a termékekeinkben, amit a végfelhasználók nagyon értékelnek. Tudják, hogy a TMC Cancela tervezés és a Strenx acél együttes alkalmazása nyerő elgondolás. És mi látjuk, hogy az értékesítési adataink ezt megerősítik.”
