Ügyféleset

A száraz ömlesztett áru szállítására szolgáló pótkocsik megtakarítást hoznak és hasznot hajtanak

2021. március 30. 6 perces olvasmány

Az eset részletei

Ország Argentína
Vállalat Acoplados Salto
Iparág Pótkocsik és felépítmények
Brand program My Inner Strenx®

Az eladások magasak, akárcsak a vásárlói elégedettség szintje. Mióta az Acoplados Salto az SSAB nagy szilárdságú Strenx® acélját és Hardox® kopásálló lemezét alkalmazva kezdte gyártani gabonaszállító félpótkocsijait és száraz ömlesztett áru szállító pótkocsijait, a vállalat mind a kereslet, mind az eladások tekintetében növekedést tapasztalt.

Argentínában, a Buenos Airestől háromórányi autóútra lévő Saltóban található a már több mint fél évszázada gabonaszállító pótkocsikat és félpótkocsikat gyártó Acoplados Salto székhelye. A vállalat 2017-ben kezdte meg az SSAB nagy szilárdságú acéljainak alkalmazását, ami hatalmas sikert aratott.

30 százalékos növekedés a gabonaszállító pótkocsik értékesítésében az SSAB acéljaira való áttérést követően

Az Acoplados Salto a Hardox® kopásálló lemez mellett melegen és hidegen hengerelt Strenx® szerkezeti acélt alkalmaz gabonát és más száraz ömlesztett árut szállító pótkocsijaiban és félpótkocsijaiban. Az Acoplados Salto üzemvezetője, Sergio Andriano szerint a Strenx® acél számos fronton bizonyította, hogy megfelel a vállalat igényeinek: széles méret- és vastagságtartományban elérhető, lehetővé teszi pótkocsik tömegének csökkentését anélkül, hogy ez a teljesítmény rovására menne és segít a vállalatnak több ügyfelet szerezni – egész pontosan 30 százalékkal többet.  

„Az SSAB széles termékválasztéka minden igényünket kielégíti” – mondja Andriano. „Az SSAB acél vékonyabb méretekben történő alkalmazása révén új ügyfelekre tettünk szert, akiket lenyűgöztek az anyag tulajdonságai. Ennek eredményeképp 30 százalékkal növeltük eladásainkat.”

„Az SSAB széles termékválasztéka minden igényünket kielégíti.”

Sergio Andriano, az Acoplados Salto üzemvezetője

Az Acoplados Saltóról

A pótkocsi- és félpótkocsigyártó Acoplados Saltót 1965-ben alapították. Argentínában, Salto városában található létesítményei egy több mint 40 000 négyzetméteres területen fekszenek, beleértve a 15 000 négyzetmétert kitevő gyárépületeket. A vállalat gabonaszállító pótkocsikat és félpótkocsikat, függönyponyvás pótkocsikat, vasúti garatkocsikat és síkágyas pótkocsikat gyárt, elsősorban ömlesztett áruk szállításához.

Kisebb tömegű ömlesztett áru szállító pótkocsik tervezése

Andriano, aki már 24 éve a vállalat munkatársa, jól ismeri a cég sikerének történetét. A vállalat kezdetben pótkocsikat gyártott, majd a kínálat tovább bővült az olajipari, a mezőgazdasági és a szállítási ágazat számára gyártott termékek széles választékával. Jelenlegi termékskálája raklapszállító pótkocsikat, függönyponyvás félpótkocsikat, síkágyas pótkocsikat és vasúti garatkocsikat tartalmaz.

Más gyártókhoz hasonlóan ők is tapasztalják a nagy szilárdságú acélminőségek alkalmazásának növekvő tendenciáját a nehéz járművek tömegének csökkentése érdekében. Ez segít a vállalatoknak még nagyobb hasznos terhet szállítani anélkül, hogy a nagy fokú biztonság fenntartása mellett meghaladnák a közúti közlekedésben részt vevő járművek tömegére vonatkozó korlátozásokat.

„Az SSAB termékeinek alkalmazása biztosítja számunkra azt az előnyt, hogy könnyű szerelvényeket gyárthatunk” – mondja Andriano. „Az SSAB könnyű alapanyaga lehetővé tette számunkra, hogy terméktől függően akár 1800–2000 kg-mal csökkentsük szerelvényeink tömegét. Ez pedig ügyfeleink számára a nagyobb hasznos teher szállításának lehetőségét jelenti.”

Az Acoplados Salto ügyfelei manapság könnyű anyagokat keresnek, hogy nehezebb rakományt szállíthassanak. 2018-ban ennek az igénynek adott további lökést az a fejlemény, hogy a törvényi előírások lehetővé tették a nehezebb rakományok szállítását az argentin utakon. A néhány évvel ezelőtti időszakhoz képest a fuvarozók sokkal nehezebb rakományokat szállíthatnak, így növelve a termelékenységet és a hatékonyságot – minél könnyebb a pótkocsi, annál több árut szállíthat.

Juan Manuel Pierce, az Acoplados Salto tervezési osztályának vezetője részt vett az új, kisebb tömegű termékek fejlesztésében. Azt mondja, hogy az SSAB acélok alkalmazásának egyik legfőbb előnye a kisebb tömeg és a nagy fokú biztonság. Könnyűsége ellenére az anyag robusztus és nem reped meg, ha kemény felületekkel vagy durva körülményekkel kerül kapcsolatba, így a száraz ömlesztett áru szállító pótkocsik és a gabonaszállító félpótkocsik még nehezebb rakományok esetén is biztonságosabbak.

„A Strenx® 700MC, a Strenx® 700CR, valamint a Hardox® 450 acél alkalmazása segített létrehozni egy olyan terméket, amely rendkívül kopásálló és tartós, miközben a felhasznált anyagok vékonyabbak” – mondja Pierce. „Az SSAB acélok legjobb tulajdonságai lehetővé teszik számunkra, hogy tovább javítsuk termékeink konstrukcióit.”

Az Acoplados Salto gabonaszállító pótkocsijaiban és félpótkocsijaiban alkalmazott SSAB termékek

Strenx® 700MC és Strenx® 700 CR acélok a pótkocsikban és félpótkocsikban, valamennyi alvázban és felépítményben, valamint Hardox® 450 kopásálló lemez a billenő felépítményekben (padló, falak, ajtó és első panel).

Ügyfélelőnyök

• Az erősebb, nagy szilárdságú acél vékonyabb méreteinek köszönhetően csökkent a száraz ömlesztett áru szállítására szolgáló pótkocsik és félpótkocsik tömege

• A pótkocsik és a félpótkocsik nagyobb hasznos terhet szállíthatnak anélkül, hogy meghaladnák a közúti közlekedésben részt vevő járművek tömegére vonatkozó korlátozásokat

• Rugalmasabb, innovatívabb konstrukciós lehetőségek, amelyek kisebb tömeget tesznek lehetővé, miközben fenntartják a teljesítményt és a biztonságot 

• 30%-kal több eladás a My Inner Strenx® tanúsítvánnyal rendelkező pótkocsik iránti nagyobb keresletnek köszönhetően

• Kiemelt műszaki és marketingtámogatás a My Inner Strenx® program tagjaként

 

Kérjen Strenx® termékfejlesztési konzultációt

Tudja meg, hogy mit jelentene a Strenx® acélra történő váltás az Ön termékei és vállalkozása számára.

A My Inner Strenx® tanúsítvánnyal rendelkező gabonaszállító pótkocsik jót tesznek üzletnek

Az Acoplados 2017 óta tagja a My Inner Strenx® programnak. Mint ilyen, az SSAB által tanúsított száraz ömlesztett áru szállítására szolgáló pótkocsik és félpótkocsik My Inner Strenx® logóval és egyedi, nyomon követhető azonosítóval ellátott címkékkel rendelkeznek. Ez a jelzés garantálja a felhasználók számára, hogy a termék Strenx® acél felhasználásával, a legmagasabb normák szerint készült, és oly módon optimalizálták, hogy elég erős és könnyű legyen a nagy igénybevételt jelentő alkalmazásokhoz.

Pierce szerint a tagság egyik előnye a vállalat számára az SSAB tanácsadási és szakértői szolgáltatása a különböző anyagok lehetőségeivel kapcsolatban.

„A My Inner Strenx® program révén új ismereteket építettünk be az SSAB anyagairól a termelés folyamatos fejlesztése érdekében” – mondja. „Az SSAB által nyújtott segítség és támogatás műszaki tanácsadást is tartalmaz az anyagok használatával, valamint a forrasztással, a hegesztéssel, a vágással és a hajlítással kapcsolatban.”

Andriano, az üzem vezetője a My Inner Strenx® program egy másik előnyét emeli ki: a vállalat mindig időben és a megadott formában kapja meg a szükséges anyagokat.

„Mindig elegendő készlettel rendelkezünk ahhoz, hogy a szerelvényeket a szükséges mennyiségben készítsük el” – mondja Andriano. „Ez azt jelenti, hogy szerelvényeinket tökéletes körülmények között gyártjuk. Az ügyfelek pedig hozzáadott értékként tekintenek erre. A szerelvényeinken látható My Inner Strenx® logó a minőségi termékeket szimbolizálja. Ez olyasvalami, amit az ügyfelek értékelnek, hiszen tudják, hogy az adott szerelvény az SSAB könnyű alapanyagából készült.” 

Mit tartogat a jövő az Acoplados Salto számára? Céljuk, hogy tovább folytassák útjukat, megőrizzék márkájuk minőségét és jó hírnevét, valamint hogy a változó jogszabályi környezetben is megfeleljenek a piaci igényeknek.

„Ez a mi utunk: számunkra továbbra is a termékminőség a legfontosabb” – mondja Andriano. „A Strenx® és a Hardox® acélok alkalmazása lehetővé teszi számunkra, hogy folytassuk ezt az utat. Minőség mindenek felett – ez a mi mottónk.” És valóban képesek elérni ezt a célt, részben a Strenx® acélnak köszönhetően. 

Strenx® nagy teljesítményű acél

A Strenx® nagy teljesítményű acél erősebbé, könnyebbé, biztonságosabbá, versenyképesebbé és fenntarthatóbbá teheti termékeit. Nagy teljesítményű acélnak nevezzük, mivel a hagyományos szerkezeti acélénál nagyobb teljesítményre képes

Ne hagyja ki!

180